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权健:让人迷狂的“直销”帝国
时间:2019-01-04 09:22 来源:未知 浏览量
权健:让人迷狂的“直销”帝国



  从自媒体曝光到联合调查组入驻调查,权健风波持续发酵。2019年1月2日最新消息,公安机关已依法对其涉嫌犯罪行为立案侦查。同时,相关部门查处取缔不符合消防安全规定的火疗养生场所。
  “如果频繁开会,且被邀请去天津总部考察,精神过度亢奋,按时使用权健的各类产品,对发展事业和赚钱有浓厚兴趣,就到了‘疯狗期’。”
  根据亲疏之别,将亲友、邻居、校友、同事、朋友的名字,一一列在可以发展客户的名单,尤其强调,“千万不要忘记过去的老朋友”。
  “我和很多大爷大娘关系非常好,现在再去河东危改广场问问人,也许还会有人记得当年有个年轻人,不遗余力带着大家一起跳舞健身”。
  2018年12月26日,知名自媒体“丁香医生”发布的推文《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》爆料,内蒙古四岁患癌女童,因为听信宣传,改用权健所谓的抗癌秘方治疗,病情恶化身亡。
  凭借天价鞋垫、负离子卫生巾起家的权健自然医学科技发展有限公司(以下简称权健集团),在全国七千余家加盟火疗店的掩护下,打造出一个年销售额近200亿的保健品帝国。
  “权健事件”很快引爆网络,公众掀起对权健集团崛起秘诀,以及直销行业、保健品行业规范问题的大讨论。
  南方周末记者调查发现,权健集团在经营过程中存在分级“拉人头”、高息返现等现象,此外,权健集团作为一家直销持牌企业,销售地域、产品种类、尤其是销售奖金比例等方面,严重违反了《直销管理条例》。
  在参观权健集团的会员巨大客流量带动下,天津武清区形成了“直销一条街”,围绕火疗店生意衍生出一条产业链,同时,整套的“直销”话术体系,也被创造出来。
  2018年12月27日,天津组建联合调查组进驻权健集团,开展调查核实,并称调查结果会及时向社会公布。而“直销一条街”,则一日关门。
  2019年1月2日,天津市政府新闻办公室官方微博“天津发布”称,“权健事件”调查取得阶段性进展,权健公司在经营活动中,涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪,公安机关已立案侦查。
  不“拉人头”就不给返现
  因为“做了权健”,汪桂琴的人生陷入泥沼,“有段时间精神都不正常了,甚至想过去死”。
  汪桂琴来自河南农村,几年前到上海打工,因为生活压力大,“就想赚点儿钱。”她告诉南方周末记者,2018年2月,她被老乡带到打着“权健”标牌的火疗店体验,之后,又被拉去江苏大丰的权健公司免费旅游、参观,一步步落入“圈套”。
  随后,她又参加了一系列的权健会议,讲师反复强调,权健集团实力雄厚,拥有六百多个偏方秘方,疗效神奇,甚至可以治疗癌症,发展前景不可限量。只要投资入伙,躺着就可以赚钱,“一周赚5万,一个月赚20万”,不出一年就可以买宝马。
  一波又一波攻势下,汪桂琴拿出了自己的全部身家。“我把定期存单和密码直接给了他们,后来他们说要本人提取,我又陪着他们去取的钱。”她说,自己先是向火疗店交纳了7500元入会费成为权健会员后,又追加了7万元的投资,却只在2018年3月9日收到一笔8400元的返现,此后再也收不到任何返利与本金。
  “对方说不介绍顾客来,就不会有返现了。”汪桂琴意识到,自己上当受骗了。
  高息返现承诺建立在“拉人头”基础之上。权健集团天津总部销售的《懒人计划之成功宝典》《懒人计划之新人起步》等培训教材,详细介绍了权健集团“分级销售”的模式。
  教材介绍,交钱成为权健会员后,再往下发展新的会员,有希望拿到推广奖金、合作奖金,同时,普通会员可以向初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理进发,层层升级,拉到的“人头”越多,层级越高,拿到的分成也越多。
  多位“投资者”向南方周末记者提供的材料,与教材描述大同小异。资料介绍,权健集团自称他们的奖励制度为“分享消费型投资”,其中,最基础的奖励为“推广奖”,每发展两个会员,可以得到910元的奖金,拉到6个人之后,再单独奖励现金3000元。公司做出承诺,会员不仅可以享受产品,很快还能回本。
  比推广奖高一级别的奖项是“合作奖”。合作奖模型较为复杂,大致为:如果是会员自己发展的下线,再往下发展出新的会员,那么可以提取“二、五、八”级会员“基础奖”奖金10%的收益。原则上,合作奖上不封顶。
  “受害者”家属,组成了多个维权群,收集违规证据。刘刚是维权群的一个管理员,他向南方周末记者介绍,合作奖之上,还有更为实惠的“销售奖”,销售奖“终身累计,永不清零”。
  这一奖项的设置,大约将1.1元作为一个“PV积分”,从第二次拿货算起,销售1000PV为一星,公司奖励9%,销售6000PV为二星,奖励12%,达到五星,奖励21%。这一奖项中,层级越高越划算,刘刚说,“点位很重要,谁先占位谁先得到。”
  这三项奖励还不是全部,如果业绩突出,还有机会拿到“管理奖”。培养一个2.8万人的部门,为初级经理,可以拿到一代会员的6%的提成,二代的5%,三代的5%;培养两个2.8万人的部门为中级经理,可以再多拿到四代会员的4%的提成。皇冠经理需要培养五个2.8万人的部门,一直可以奖励到七代会员的2%,并参与全球分红。
  “人气”,就成为权健的一件大事。就在2018年12月26日,大约两千人参加了权健集团天津总部举办的招商大会。
  “都在想着怎么发财。”在权健集团巨大客流量带动下,天津武清区形成了“直销一条街”,兜售火疗店周边产品。其中一家商店的老板告诉南方周末记者,平均一天三四拨团队来访,带动了一条街的生意,甚至有非洲、东南亚的外国人过来参观、学习。

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